Commercial / Commerciale Transport - Logistique

Le ou la commerciale Transport et Logistique est un homme ou une femme de terrain. Il ou elle visite une clientèle déjà acquise ou prospecte la clientèle potentielle d’un secteur géographique déterminé.

Toujours à l’écoute des besoins de mes clients pour leur trouver des solutions. Leur confiance est la plus belle des récompenses.

Témoignage de Evan O., commercial Transport-Logistique

4 400

salariés exercent des fonctions commerciales dans les entreprises des transports routiers.

Presque la moitié de ces emplois est occupée par des femmes.

Autres appellations

  • Commercial export / import 
  • Attaché commercial 

Le métier

Une commerciale en transport logistique, comme Julie, a en charge de prospecter une clientèle de professionnels et de commercialiser des prestations en transport et logistique. Il doit ainsi :  

  • Identifier le besoin des clients 
  • Rédiger les offres commerciales adaptées aux besoins des clients  
  • Proposer des solutions techniques selon les impératifs du client 
  • Négocier les conditions commerciales de la vente et établir les devis 
  • Accompagner ses clients dans la relation commerciale  
  • Tenir des tableaux de bord d'activité (reporting) 
  • Prospecter, convaincre et fidéliser de nouveaux clients 
  • Assurer le Service Après Vente auprès de ses clients 

Environnement de travail

Le métier de commercial Transport-Logistique s’exerce principalement au sein d'entreprises de transport de marchandises (tous modes de transport) ou de voyageurs, de prestataires logistiques ou de commissionnaires de transport. Elle ou il exerce ses missions selon une stratégie commerciale en relation étroite avec sa direction  et les services "exploitation" de l'entreprise.

Très autonome dans la gestion de son emploi du temps, ses horaires sont assez souples et souvent chargés, tout en rendant compte de son activité à sa hiérarchie.  L'activité comprend des déplacements quotidiens sur une zone géographique parfois très étendue. 

Le métier de commercial nécessite de maîtriser un certain nombre d’outils informatiques (tableaux de bords, logiciels de gestion, etc). 

Qualités et compétences requises

Compétences techniques et professionnelles :  

  • Connaître le secteur économique dans lequel on évolue, afin de tenir les objectifs fixés par la direction 
  • Maîtriser l'élaboration d'un plan de prospection  
  • Maîtriser les outils bureautiques (traitement de texte, tableur, logiciel de gestion...) 
  • Connaître les aspects techniques et sociaux du Transport  ainsi que l'organisation de la chaîne logistique 
  • Maîtriser une langue étrangère est un plus 

Compétences comportementales :  

  • Persévérance 
  • Ecoute active 
  • Capacité à s’organiser
  • Pugnacité
  • Curiosité
  • Sens du collectif 
  • Aisance relationnelle

Evolutions

NégocierNégocier

Approvisionneur / Approvisionneuse

Son rôle : acheter les produits et services dont son entreprise a besoin, en négociant les meilleures conditions de prix, de délais et de service après-vente.

NégocierNégocier

Responsable Achat Transport (H/F)

Véritable animateur de son réseau de transporteurs et/ou sous-traitants, l'acheteur de transport est responsable de la maîtrise des coûts de transport, du suivi de la qualité des prestations et de la performance des prestataires et fournisseurs sélectionnés. 

  • Commercial grands comptes
  • Directeur commercial

Quelle rémunération ?

  • Débutant : de 22 000 € à 24 230 € brut annuel 
  • Confirmé : de 25 000 € jusqu’à 57 000 € brut annuel  
  • La rémunération peut inclure une part variable selon objectifs. 

Autres métiers

NégocierNégocier

Approvisionneur / Approvisionneuse

Son rôle : acheter les produits et services dont son entreprise a besoin, en négociant les meilleures conditions de prix, de délais et de service après-vente.

NégocierNégocier

Responsable Achat Transport (H/F)

Véritable animateur de son réseau de transporteurs et/ou sous-traitants, l'acheteur de transport est responsable de la maîtrise des coûts de transport, du suivi de la qualité des prestations et de la performance des prestataires et fournisseurs sélectionnés. 

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Conseiller / conseillère en voyages

Le conseiller en voyages renseigne ses interlocuteurs (touristes, hommes et femmes d’affaires...) et leur propose des prestations adaptées à leurs attentes.

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