Responsable Achats (H/F)

Le responsable Achats organise et pilote l’ensemble des activités Achats (de tout produit ou service) en accord avec la politique Achats pour assurer une meilleure rentabilité et répondre aux besoins de son entreprise.

C’est un métier soumis à de fortes pressions, beaucoup de négociation et d’échange avec de nombreux partenaires, internes comme externes. On a vraiment l’impression d’être au cœur de la stratégie d’entreprise et ça me plaît ! 

Témoignage de Robert M., Responsable Achats

Autres appellations

  • Responsable achats industriels 
  • Responsable achats matières premières / composants 
  • Responsable achats famille 
  • Responsable achats [zone géographique] 

Le métier

Le responsable Achats organise et pilote l’ensemble des activités Achats en accord avec la politique Achats et les besoins de son entreprise.  Ses missions principales sont : 

Analyser le marché et les besoins de l’entreprise 

  • En appréhendant la stratégie des achats de l’entreprise, établie par la Direction 
  • En convertissant ces axes stratégiques en objectifs qualitatifs et quantitatifs pour la famille d’achats qu’il/elle gère 
  • En effectuant une veille technologique et économique sur son marché 
  • En consolidant les besoins internes pour réaliser des économies d’échelle 
  • En assurant et anticipant les états de stocks disponibles 

Sélectionner les fournisseurs et les conditions contractuelles 

  • En évaluant le taux de service des fournisseurs en fonction d’objectifs de qualité, de coûts et de volumes définis 
  • En effectuant des comparaisons précises des fournisseurs (benchmarking) 
  • En constituant un panel de fournisseurs et en développant avec eux des relations privilégiées, susceptibles d'aboutir à des contrats 
  • En validant les propositions de contrat  

Optimiser la performance du service achat 

  • En définissant les indicateurs de performance pour son service 
  • En pilotant l’excellence opérationnelle du service au travers des économies de gestion réalisées par son équipe 
  • En garantissant une qualité et disponibilité constante des produits ou services 
  • En intervenant sur les achats et négociations complexes, en appui aux acheteurs 

Participer aux dossiers stratégiques  

  • En participant à la démarche de responsabilité sociétale de l’entreprise 
  • En animant la politique achats auprès des différents départements de l’entreprise 
  • En travaillant sur les coûts d’acquisition et en impactant directement les marges commerciales de son entreprise 
  • En assurant un rapport d’activité pour la direction Achat et direction générale 

Environnement de travail

Le métier de responsable Achats peut s’exercer au sein de tout type d’entreprise. Selon la taille et couverture géographique de celle-ci, le poste peut couvrir l’intégralité des achats à réaliser (petite entreprise) ou au contraire se spécialiser sur une famille produits/services et s’appuyer sur d’autres experts dans l’entreprise pour réaliser ses missions (e-commerce, juristes, marketing, etc.). Le métier de responsable achats peut atteindre rapidement un rôle stratégique dans une petite entreprise et plus tactique dans une grande entreprise, au service de sa direction 

Il est en contact permanent avec des interlocuteurs internes et externes de tous niveaux : direction générale, directions fonctionnelles, approvisionneurs, fournisseurs, prestataires de service, transporteurs, clients, prospects, administrations publiques, douanes, etc. 

C’est un métier de statut cadre avec une grande expérience nécessaire (10 ans requis pour un Acheteur industriel), et qui demande une grande autonomie et proactivité sur son activité. Il travaille sur un rythme de bureau, avec des horaires étendus, et peut avoir à se déplacer pour la prospection de nouveaux fournisseurs, la veille produit sur les salons, etc. 

Les tendances du marché qui devraient fortement influencer les conditions d’exercice du métier d’acheteur sont le développement du numérique et l’utilisation de l’intelligence artificielle ou les outils mobilisant l’analyse des big data. Ces évolutions devraient permettre aux équipes achats et le responsable achats de se focaliser sur la sélection stratégique et qualitative des partenaires plutôt que sur la négociation des coûts. 

Qualités et compétences requises

Compétences techniques et professionnelles

  • Connaissances des enjeux de la Supply Chain 
  • Maîtriser des outils de gestion et pilotage des achats 
  • Elaborer et suivre des tableaux de bord 
  • Structurer et négocier des contrats 
  • Parler anglais et une ou plusieurs langues étrangères 

Selon le secteur d’activité : 

  • Comprendre les processus et besoins industriels  
  • Maîtriser la réglementation douanière 
  • Connaissance juridique de droit privé  

Compétences comportementales

  • Persuasion 
  • Exemplarité 
  • Qualité analytique 
  • Minutie 
  • Aisance relationnelle

Evolutions

  • Il est possible pour un Responsable Achat de se spécialiser sur une niche produits/fournisseurs, où les achats à forte valeur ajoutée sont critiques pour les opérations de l’entreprise. 
  • Avec plusieurs années d’expérience au sein de la même entreprise il est ensuite envisageable de rejoindre un poste de direction des Achats. 
  • Lorsque l’expertise achat est particulièrement précise et technique, il est également possible d’évoluer vers d’autres métiers comme Ingénieur Recherche et Développement, Ingénieur de production ou Chef technique produit. 

Quelle rémunération ?

  • Jeune cadre : entre 30 et 45 k€ brut annuel 
  • Cadre confirmé-e : entre 45 et 70 k€ brut annuel 
  • (Fourchettes de rémunération selon profil, niveau d’expérience et de diplôme, responsabilité, taille d’entreprise, etc.) 

Comment y accéder ?

Autres métiers

NégocierNégocier

Approvisionneur / Approvisionneuse

Son rôle : acheter les produits et services dont son entreprise a besoin, en négociant les meilleures conditions de prix, de délais et de service après-vente.

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